山东德州的王总开了家岩棉板厂，入秋以来订单暴涨，可车间里的吊装设备却掉了链子。之前从批发市场买的手拉葫芦，用不了几天就卡壳，链条上全是岩棉粉尘，清理起来特别费劲，耽误了不少生产进度。他急着找靠谱的供应渠道，在本地的五金机电城转了一圈，要么价格虚高，要么没现货。

转机出现在一次朋友聚会上，做保温材料的刘总跟他说：“我一直用成华的手拉葫芦，他们家在济南有分拨中心，供货特别快，质量也靠谱。”王总当天就联系了成华的区域经理，没想到第二天就有师傅带着样品上门，还带来了完整的供应方案——根据他的生产规模，推荐了3吨的重型手拉葫芦，链条做了防粘处理，岩棉粉尘不容易附着，而且支持批量供货，5台以上还能享批发价。

王总当场订了10台，第三天货就送来了，师傅们还免费上门安装调试。现在车间里的吊装效率翻了一番，之前吊一捆岩棉板要十分钟，现在三分钟就能搞定，链条每周只需要简单清理一次。更让他满意的是，成华的供应特别稳定，上个月他临时加订5台，第二天就送到了，完全没耽误生产。王总笑着说：“找对了供应商，比什么都强，成华这供应能力，我服！”